Kârlılık sistemi · perakende zincirleri için
Ciro artarken kâr neden görünmüyor?
Satış var, kâr yok. Paranın hangi süreçte eridiğini tabloda gösteriyoruz.
Kapsam: Marj, fiyat, bütçe, maliyet, gider ve kârlılık.
Kurulanlar: Aylık bütçe toplantısı · Kârlılık tablosu (mağaza × kategori) · Nakit tablosunda stok satırı
Belirtiler
Bu işaretler tanıdık mı?
Sizde de böyleyse, başlangıç noktası bu sistem.
Teşhis
Kâr sizde nerede eriyor?
Size uyan belirtiyi seçin; bakılacak gösterge ve ilk adım karşınıza çıkar.
- Belirti
- Gösterge
- İlk adım
Teşhis kartı · hangi belirti?
Bakılacak gösterge
İlk adım
En çok ciro yapan kategorilerin son aylardaki brüt kâr marjını yazın; ciroda ilk sıradakilerle kârda ilk sıradakileri karşılaştırın.
Kurulumda birlikte yaptığımız işler
- Merkez gider payı dahil mağaza × kategori kârlılık tablosu ve bu tablonun aylık toplantıya bağlanması.
Bakılacak gösterge
İlk adım
Stok devri en iyi kategorilerin brüt kâr marjını yazın; iyi dönen ama az kazandıran kategoriyi işaretleyin.
Kurulumda birlikte yaptığımız işler
- Stok kararlarının GMROI'ye, yani stoğa bağlanan her liranın getirdiği brüt kâra bağlanması.
Bakılacak gösterge
İlk adım
Son kampanyanın indirim tutarını ve aynı dönemin brüt kâr değişimini yan yana yazın.
Kurulumda birlikte yaptığımız işler
- Kampanya onayına 'beklenen brüt kâr' satırının eklenmesi ve kapanışta gerçekleşenle karşılaştırılması.
Neye bakarız
Dört göstergeyi aynı tabloda okuruz.
Biri tek başına yanıltır; dördü birlikte kârın nerede eridiğini gösterir. Formüller Bilgi Merkezi yazılarından; sayılar sizin verinizden.
Satıştan ne kalıyor?
Brüt Kâr Oranı = (Brüt Kâr / Net Satışlar) × 100
Satıştan kalan brüt kârın payı.
Aksiyon: oranı düşen kategoride fiyat ve indirim kararı yeniden okunur.
GMROI
GMROI = Brüt Kâr / Ortalama Stok Maliyeti
Stoğa bağlanan liranın getirdiği brüt kâr.
Aksiyon: düşük kategoride alım bütçesi daralır.
Giderlerden sonra ne kalıyor?
Net Kâr = Toplam Gelir – Toplam Giderler – Vergiler
Bütün giderlerden sonra kalan.
Aksiyon: brüt kâr iyi, net kâr zayıfsa gider kalemleri mağaza bazında açılır.
Mağazanın sabit yükü ne kadar?
Kira Maliyeti = (Aylık Kira Bedeli + Ekstra Masraflar) × 12
Mağazanın yıllık sabit yükü.
Aksiyon: satışa oranı yükselen mağazada sözleşme ve alan kararı konuşulur.
Mehmet'in notu
“Kriz yönetimi ile vizyon yönetimi aynı anda yapılmalıdır. Bugünün nakit ve maliyet sorunlarını çözerken birkaç dönem sonra ulaşılmak istenen finansal yapıyı da hesaba katmak daha dengeli karar verir.”
Mehmet Güzenge · Mağazacılık Yönetimi Danışmanlık Ofisi
Önce / sonra
Sistem kurulunca ne değişir
Önce · Rapor okunuyor
- Kampanya ciroyla değerlendirilir
- Kategori ciroya göre sıralanır
- Satın alma bütçeden ayrı planlanır
- Nakit sıkışınca fark edilir
Sonra · Sistem çalışıyor
- Kampanya kapanışında gerçekleşen brüt kâr karşılaştırılıyor
- Kategori brüt kâr ve stok maliyetiyle izleniyor
- Satın alma bütçesi satış bütçesinden türetiliyor
- Nakit akışında iyi / olası / kötü senaryo çalışılıyor
Teslimatlar
Basamağa göre elinize geçenler
İhtiyacınız ilk basamakta çözülüyorsa orada kalırsınız; derinleşmek gerekiyorsa bir sonrakine geçeriz.
Yöntem: Veri → Teşhis → Uygulama → Ölçüm
Basamak 1
360° Check-up
Çevrim içi Check-up ve ilk görüşme; mağazanın bugünkü fotoğrafı çıkar, öncelikler sıralanır.
Elinize geçen · Check-up raporu
- Güçlü ve riskli alanlar
- En çok üç öncelikli sistem
- İlk adımların listesi
Basamak 2
Sistem Kurulumu
Seçilen sistem mağazada ve yönetimde çalışır hâle gelir.
Kurulumda birlikte yaptığımız işler
- Merkez gider payı dahil mağaza × kategori kârlılık tablosu ve bu tablonun aylık toplantıya bağlanması.
- Stok kararlarının GMROI'ye, yani stoğa bağlanan her liranın getirdiği brüt kâra bağlanması.
- Kampanya onayına 'beklenen brüt kâr' satırının eklenmesi ve kapanışta gerçekleşenle karşılaştırılması.
- Her sapma için sahibi ve tarihi olan tek kararla takvime bağlanan aylık bütçe toplantısı.
- Nakit tablosunda stokta bağlı nakdin ayrı satırı ve üç senaryo çalışması.
Basamak 3
Modül Bazlı Derinleşme
İhtiyaç olan uzmanlık alanında derinlemesine çalışılır.
Elinize geçen · seçtiğiniz modülde
- Seçilen modül okunur
- Süreç ve rapor eksikleri çıkarılır
- Aksiyon planı uygulanır
Modüller: Bütçe · Kampanya
360° Check-up
360° Check-up bu sisteme nasıl bağlanır?
Check-up bu sistemde 3 süreci ayrı ayrı sorar: iş yapılıyor mu ve ne kadar oturmuş? Cevaplarınız diğer sistemlerle karşılaştırılır; çelişki varsa rapor bunu söyler.
- 1 · Bütçe ve hedef
- 2 · Mağaza ve kategori kârlılığı
- 3 · Nakit ve mali tablolar
Rapor bu çelişkileri arar
Bu sistemin cevapları şu sistemlerle karşılaştırılır:
Kim için uygun
Size uygun mu? Açık konuşalım
Uygun
- Birden çok mağazası ya da deposu olan perakendeci
- Önerilen adımların sahibini ve tarihini yazmaya hazır ekipler
Uygun değil
- Yalnız rapor isteyip uygulamaya katılmayacak ekipler
- Veri paylaşılmadan kesin sonuç beklenen durumlar
İlgili araç ve içerik
Kârlılık için okunacaklar.
Bilgi Merkezi · raf
Kârlılık ve Marj
Brüt kâr, indirim etkisi, fire, operasyon maliyeti ve kampanya sonrası kâr.
Önümüzdeki ay Cadılar Bayramı: stok ve kadro planı
Bir ay sonra Cadılar Bayramı var. Hazırlığı bugün başlatmak, son haftanın telaşını önler. Tedarik süresi uzun olan ürünleri, kadro izinlerini ve alan planını şimdiden konuşun.
Sonraki adım
Önce hangi sistemden başlayacağınızı görün.
Check-up’la başlayın: kârlılık sisteminde önce nereye bakmanız gerektiğini bir oturumda görürsünüz.
İki kısa cevap
Hayır. Check-up bir başlangıç raporudur; devamı üç basamakta ilerler: 360° Check-up, sistem kurulumu, modül bazlı derinleşme. İhtiyacınız ilk basamakta çözülüyorsa orada kalırsınız.
Bakılan göstergeler ve teslimatlar bu sayfada açık yazılı; kimin için uygun olmadığı da yazılı. Sonuç ölçülerek okunur.
Başlatınca ne olur?
Kısa sorulara cevap verirsiniz
Seçimlerle ilerler; cevaplarınız cihazınızda kalır.
Nereden başlayacağınızı görürsünüz
Hangi sistemden başlamanız gerektiği, nedeni ve ilk adım ekranda çıkar.
İsterseniz birlikte konuşuruz
Rapor kodunu siz iletirsiniz; görüşme yaklaşık 30 dakika sürer.