İçeriğe atla
Mağazacılık Yönetimi Danışmanlık Ofisi logosu

Danışmanlık 360° Check-up Sektörler Bilgi Merkezi Kitaplık Bugün Mehmet Güzenge İletişim

Check-up’ı başlatın

Ana sayfa › Sektörler › Ayakkabı

Sektörler · perakende zincirleri için

Ayakkabı zincirleri için numara, seri ve stok yönetimi

Ayakkabıda “stok var” demek satış potansiyeli var demek değildir.

Check-up’ı başlatın
Bu sektörü konuşalım (WhatsApp)

Alt sektörler: Ayakkabı · Spor ayakkabı · Sneaker · Bot · Terlik ve sandalet · Klasik ayakkabı · Çanta · Sırt çantası · El çantası · Deri ürünleri · Deri konfeksiyon · Cüzdan ve küçük deri · Kemer ve aksesuar

Ayakkabı mağazaları: paranın kaçtığı dört yer; son kutu tıkanmayı gösterir

Şemadaki dört yer

Ayakkabı zincirinde paranın kaçtığı dört yer.

Serisi kırılmış model

Model stokta görünür; fakat satılabilir seri bozulduğunda satış zemini kaybolur. Kritik numara boşlukları ayrı takip edilmezse kayıp raporda geç fark edilir.

Yanlış mağazada ürün

Bir mağazada yavaşlayan ürün başka mağazada satış fırsatı olabilir. Yavaş mağazadaki ürün hızlı mağazaya zamanında taşınmazsa stok değeri indirimle erir.

Yaşlanan model

Model sezon içinde hızını kaybettiğinde karar gecikirse indirim baskısı büyür ve marj geriler.

Geç sezon kararı

Sezon geçişi yalnız ürün değişimi değildir; stok, teşhir, kampanya ve satın alma kararının birlikte güncellenmesidir.

Belirtiler

Bu işaretler tanıdık mı?

Stok var, satış yok

Model sistemde görünür; fakat seri kırılmış, ürün yanlış mağazada kalmış veya teşhir zayıfsa satış sessizce kaçar.

Stok sistemi →

İndirim erken başlıyor

Seri, teşhir, transfer ve satış dili kontrol edilmeden yapılan indirim kârı çözer gibi görünürken eritir.

Kârlılık sistemi →

İstenen numara yokken müşteri boş dönüyor

İstenen numara yoksa satış danışmanı müşteriyi kaybetmeden yakın model, renk veya tamamlayıcı öneriyle yönlendirebilmelidir.

İnsan sistemi →

Ekip önceliği dağınık

Satış ekibi hangi modeli, hangi stok grubunu, hangi kombinle öne çıkaracağını bilmiyorsa mağaza potansiyeli düşer.

İnsan sistemi →

Stok derinliği yanlış kuruluyor

Az alınan ürün satış kaçırır; fazla alınan ürün sezonda bekleyip indirim baskısı üretir.

Stok sistemi →

Çanta potansiyeli açılmıyor

Çanta doğru teşhir, kombin ve ekip diliyle ele alınmadığında mağazada ayrı bir talep alanı açılmaz.

Büyüme sistemi →

Neye bakarız

Ayakkabı zincirleri için ilk okuduğumuz göstergeler.

Formül Bilgi Merkezi yazısından, sayı sizin verinizden.

Model sezon içinde kaç kez döndü, hangisi hız kaybedip yaşlanıyor?

Stok Devir Hızı = Satış Miktarı / Ortalama Stok Miktarı

Tanım ve örnek →

Rafta ve depoda bağlı kalan para ne kadar brüt kâr getiriyor?

GMROI = Brüt Kâr / Ortalama Stok Maliyeti

Tanım ve örnek →

İndirimle gelen satış gerçekte ne kadar kâr bıraktı?

Brüt Kâr Oranı = (Brüt Kâr / Net Satışlar) × 100

Tanım ve örnek →

Bağlı sistemler

Ayakkabı zincirinde işi taşıyan sistemler.

Stok sistemi

Doğru ürün yanlış adet ve yanlış kırılımla mağazaya geldiyse sorun satıştan önce başlamıştır; numara dağılımı, transfer ve satın alma kararı birlikte kurulur.

Sistem sayfası →

Kârlılık sistemi

Yanlış ürün ve yanlış zamanda yapılan indirim brüt marjı eriterek mağazayı satış var ama kâr yok noktasına taşır.

Sistem sayfası →

İnsan sistemi

Mağaza müdürü ve satış ekibi için haftalık öncelik net değilse potansiyel satış kaçabilir; konfor bilgisi ve deneme süreci müşteri kararını doğrudan etkiler.

Sistem sayfası →

Mehmet Güzenge — imzasıyla

Mehmet'in notu

“Alan doluluğunu yalnız yüzde olarak izlemek yeterli değildir. Hangi kategoriye ne kadar kapasite ayrıldığını ve bunun satışa nasıl döndüğünü görmek; bütçe ve ürün dağılımını daha doğru yönetmeyi sağlar.”

Mehmet Güzenge · Mağazacılık Yönetimi Danışmanlık Ofisi

Bugün

Ayakkabı mağazaları için bugünün sayfası.

Günün konusu, dikkat listesi, satışı etkileyen günler ve Mehmet Güzenge’nin notu.

Bugün → Bu hafta → Bu ay →

Bu haftanın içinde bugün · 41. hafta · 5–11 Ekim

  1. Pzt5Sınırlı güneş, sürekli yağış, ılık hava
  2. Sal6Yağış aralarında gelen müşteriyi karşıla
  3. Çar7Ilık yağmurda mağaza sığınak olsun
  4. Per8Kapalı havada aydınlık ortam farkı yaratır
  5. Cum9Yağışlı ılıklıkta ziyaret süresi uzar
  6. Cmt10Ekim ortasında küçük bir dönem başlıyor
  7. Paz11Parti ve dekor müşterisi için erken hazırlık

Sayı 279 · 2026Ayakkabı

Ayakkabı Mağazacılığı Ajandası

Ajandamda Bugün · Salı · 41. hafta6 Ekim

“Her sistem, kendine uygun lideri üretir.”

Roger Garaudy

Günün manşeti

Yağış aralarında gelen müşteriyi karşıla

Ilık, yağışlı ve güneşi sınırlı bir hafta. Müşteri yağmur aralarında mağazaya girer ve sığınmak için kalır. Girişi kuru, ışığı sıcak, karşılamayı hızlı tutun.

Ayakkabı mağazasında: Müşteri daha sosyal ve daha ani karar verir; küçük-orta harcamalı, deneyim odaklı alışveriş artar. Karşılaştırma isteği büyür, ama 'şimdi mi, biraz sonra mı' ikilemi tamamen bitmez.

Yağışlı haftalarda zemin ıslaklığı en büyük risk. Paspasları sık değiştirin, ıslak alanlara işaret koyun. Küçük bir kayma, müşteri güvenini uzun süre etkiler.

21,5° gündüz 14,3° gece · bu hafta, İstanbul

Hava beklentileri İstanbul’un son 10 yılının ortalamalarına dayanır; son dakika tahmini değildir.

Günün süreç notu

Mağaza Yöneticileri Mağazanın inşaat ve teknik işleri ile ilgili ihtiyaçları birimlere iletir. Giderilmesi takip eder

Bugünün 7 işi · genel mağaza listesi0 / 7

İşaretler bu cihazda saklanır.

Satışı etkileyen günler · önümüzdeki 90 gün

  1. 23 günCumhuriyet Bayramı29 Ekim
  2. 25 günCadılar Bayramı31 Ekim
  3. 36 gün11.11 alışveriş festivali11 Kasım
  4. 49 günÖğretmenler Günü ve Haftası24 Kasım
  5. 52 günYeşil Cuma · Kara (Hayırlı Cuma Alışveriş Günü27 Kasım

Günün önerisi · Görsel Düzen, Mağaza Algısı ve Merchandising

Yeni görsel standart eski mağazaya da inmeli

Köşe · Mehmet Güzenge · Satınalma ve Tedarik Yönetimi

Mehmet Güzenge

“Segmentasyon yalnız etiketleme değildir. Her tedarikçi grubunun görüşme sıklığı, ödeme yaklaşımı ve gelişim beklentisi farklı tanımlandığında sistem gerçek değer üretir. Bu sayede tedarikçi yönetimi kararları yalnız sezgiye değil daha açık bir çerçeveye dayanır.”

Mehmet Güzenge · Mağazacılık Yönetimi Danışmanlık Ofisi

Mehmet’in tavsiyesi · Finans ve Kaynak Yönetimi

Kriz yönetimi ile vizyon yönetimi aynı anda yapılmalıdır. Bugünün nakit ve maliyet sorunlarını çözerken birkaç dönem sonra ulaşılmak istenen finansal yapıyı da hesaba katmak daha dengeli karar verir.

Bu haftanın eki · 41. hafta

Sonbahar müşterisi planlı alışveriş yapar

Haftanın sayfası

Bu ayın eki · Ekim

Ekim: beş haftalık ayda çeyreğin ilk adımı atılır

Ayın sayfası

Günün kitabı · Mağazayı Yönetmek

Bir Bölgeyi Tek Mağaza Gibi Yönetmek

Kitap sayfası
1 / 5Bugünün sayfası

Kısa cevaplar

Ayakkabı zincirleri en çok bunları soruyor.

Çünkü ürün stokta görünse bile satılabilir numara yoksa müşteri ürünü alamaz. Bu durum satış kaybı yaratır ve çoğu zaman raporda geç fark edilir.

Evet. Çanta yalnız ayakkabının yanında önerilen ek ürün gibi okunmaz; doğru teşhir, kombin, kategori dili ve ekip yönlendirmesiyle kendi potansiyelini açabilecek bir alan olarak incelenir.

Evet. Model seçimi, stok derinliği, numara dağılımı, mağaza dağıtımı ve sezon geçişi satın alma kararlarıyla birlikte değerlendirilir.

Hayır. Ayakkabı perakendesinde satış raporu sonucu gösterir. Asıl nedenler çoğu zaman rafta, depoda, teşhirde, seri kırılımında ve mağaza bazlı ürün dağılımında görünür.

Buradaki belirti ve kaçaklar, Mehmet Güzenge’nin aileden gelen ayakkabıcılık geçmişine ve raf, depo ve numara kırılımı üzerinden yaptığı mağaza okumalarına dayanır; formüller Bilgi Merkezi yazılarındandır.

360° Check-up

Check-up’ı bu sayfadan başlatırsanız sektörünüz seçili gelir.

Rapor, aşağıdaki sistemlerden hangisiyle başlanacağını ve ilk adımı gösterir.

  • Stok sistemi
  • Kârlılık sistemi
  • İnsan sistemi
Check-up’ta bu sektörü görün

Sonraki adım

Ayakkabı zincirinizde önce nereye bakılacağını görün.

Check-up’ı başlatın
İlk görüşme isteyin
PaylaşE-postaLinkedInhttps://www.magazacilikyonetimi.com/ayakkabi-perakendesi-icin-magazacilik/